Marketing

Marketing y Actividad Comercial


Relación entre Marketing y actividad comercial
LA FUERZA DE VENTAS TIENE COMO OBJETIVO VENDER

La relación entre marketing  y la actividad comercial se encuentra en el producto que el Marketing desarrolla de acuerdo con la estrategia de ventas de la empresa, con el fin de proporcionar al mercado y consumidores las razones de compra de nuestro producto o servicio. El marketing estudia el precio de nuestro producto  o servicio para que este mantengo una ventaja competitiva y de acuerdo a los costos de producción, ya en el punto de venta de nuestro producto o servicio el marketing  determina las estrategias para mantener nuestra ventaja competitiva cual el es plus que ofrecemos a  nuestros clientes con  nuestro producto.

MARKETING

Marketing, significa vender. tiene una connotacion de venta inteligente.
El marketing surge cuando la oferta comienza a ser inferior a la demanda de productos.
Con el fin de proporcionar razones de compra al mercado debemos desarrollar 4 políticas estratégicas.

Estrategia sobre:

POLITICA ESTRATÉGICA DE PRODUCTO:

La Marca
El Envase
La Etiqueta
La Garantia

 

POLITICA ESTRATÉGICA DE PRECIO:

Precio Lider
Precio Gancho
Precio Complementario
Precio Sicologico

POLITICA ESTRATÉGICA DE PROMOCIÓN:

Promociones Comerciales:
Al Canal
Alos Vendedores
Al Mercado

Comunicación:
Directa a través de la venta persoal
Masiva a través de:

Publicidad
Ferias y Exposiciones
Boca a Boca

POLITICA ESTRATÉGICA DE DISTRIBUCIÓN:

Directa: Cuando acudimos directamenta del fabricante al mercado
Indirecta: Cuando entre fabricante y mercado existen intermediarios

 

Veamos un video sobre tic´s de ventas

 

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